9 Tipps zur Preiserhöhung – die Chance im B2B-Vertrieb
Wie sieht das Konzept für die erfolgREICHE Umsetzung von Preiserhöhungen aus? Wie profitieren im B2B-Vertrieb sowohl Kunden als auch Anbieter von einer Preiserhöhung? […]
Vertriebsziele 2019 im B2B-Vertrieb
Alles deutet auf einen verschärften Wettbewerb hin: Unser aktuelles PS&P Expertenbarometer „Vertriebsziele 2019“ zeigt, dass die meisten Unternehmen 2019 in ihren aktuellen Märkten und bei ihren Bestandskunden bessere Preise erzielen wollen. […]
Wettbewerbsdifferenzierung durch Optimierung der Supply Chain des Kunden
Interessanter Fachartikel des ehemaligen Einkaufsleiters und heutigen Vertriebs-Experten Horst Bayer von PETER SCHREIBER & PARTNER im Fach-Magazin des renommierten PROCURE SWISS. […]
5 Tipps zur Neukundengewinnung
Neukundengewinnung im B2B-Vertrieb ist keine Hexerei sondern die Früchte eines persönlichen Engagements und einer konzeptionell durchdachten Vorgehensweise. Diese Erfolge lassen sich planen. Wenn die Neukundenakquise Ihrer Mitarbeiter und Ihrer Organisation kein Zufallsprodukt sein soll, klären [...]
Vertriebsstrategie – Erfolgreich planen, führen, steuern mit dem Selling-Plan
Wie kann das Erreichen der in der Vertriebsstrategie definierten Ziele sichergestellt werden? Der Weg von der Vertriebsstrategie zum Verkaufserfolg ist für Vertriebsorganisationen immer wieder eine „Blackbox“ und kann deshalb nicht gezielt gesteuert werden. Und selbst wenn die geplanten Ergebnisse kommen, [...]
Standhaft in Preisgesprächen: 7 Tipps
Eine Schraube ist eine Schraube ist eine Schraube – oder andersherum: Das reine Produkt ist heute durch das der Konkurrenz beliebig austauschbar. […]
7 Regeln für erfolgreiche Preisverhandlungen als Verkaufsleiter
Bei größeren Aufträgen sind die abschließenden Preisverhandlungen meist Chefsache. Verkaufsleiter sollten dabei diese sieben Regeln befolgen. Der Kunde ist „reif“ zum Abschluss: Nun gilt es, Lieferumfang und -konditionen vertraglich zu fixieren. Zu solchen Gesprächen werden [...]
10 Fehler beim Vertrieb von Investitionsgütern und Industriedienstleistungen
Im Blogbeitrag der letzten Woche haben wir den Verkaufsprozess im Investitionsgüter-Vertrieb und die notwendigen Schritte, Ihren Kunden zur Kaufentscheidung zu führen, berichtet. Heute beleuchten wir die 10 häufigsten Fallen, in die Verkäufer beim Vertrieb von Investitionsgütern oder Industriedienstleistungen tappen. [...]
Mit cleveren Service-Leistungen den Unternehmenserfolg steigern – 7 Tipps
Die Unternehmen des Maschinen- und Anlagenbaus haben es längst erkannt: Aftersales Service-Leistungen sind ein Schlüssel zum nachhaltigen Unternehmenserfolg. Sie wirken nicht nur als Stellhebel für profitables Wachstum, sondern auch als Kundenbindungsinstrument, zur Differenzierung gegenüber dem [...]
Investitionsgütervertrieb: 8 Schritte, um Ihre Kunden zur Kaufentscheidung zu führen
Investitionsgüter und komplexe Dienstleistungen verkaufen sich nicht „wie warme Semmeln“. Nicht so schnell und nicht so billig. Der Verkaufsprozess dauert oft Jahre. Nicht umsonst spricht man beim Investitionsgütervertrieb auch von der Königsdisziplin im Verkauf. Aber was zeichnet den Verkaufsalltag in [...]
