Letzten Endes geht es darum, als Unternehmen Gewinne zu erwirtschaften. Diese Gewinne entstehen aus den getätigten Umsätzen abzüglich der Kosten. Da die Vertriebsorganisation vornehmlich für die Umsätze – zu guten Deckungsbeiträgen! – verantwortlich ist, ergeben [...]
Nur Mut! – Unser Einkaufsleiter hilft Ihren Verkäufern bei der Preisanpassung… Klar, der Profi spricht von „Preisanpassung“. Auf jeden Fall ist sie notwendig! Jedoch trauen sich die meisten Unternehmen aufgrund des stetigen Wettbewerber-Drucks die Preise nicht zu erhöhen. Es ist [...]
Fakten… Ihr Human-Kapital, Ihre Human Ressources, sind das Wissen & die Fähigkeiten & die Motivation jedes einzelnen Ihrer Vertriebsmitarbeiter im Innen- und Außendienst. „Entwickeln“ heißt, die Entwicklungs-Potenziale systematisch zu erkennen „Vermehren“ bedeutet, gezielt die für Ihre Vertriebs-Strategie notwendigen Potenziale durch [...]
Preisverhandlungen gewinnt derjenige, der mit dem klareren Ziel, mit einer guten Vorbereitung sowie der richtigen Einstellung „Ich will gewinnen“ in das Kräftemessen geht. Durch den Perspektivenwechsels in die Sicht des Einkäufers werden Sie auf die taktischen Verhaltensweisen und Spielchen [...]
Haben Sie diese Worte auch schon gehört: „Wir haben eine super Auftragslage und kommen mit unserer Arbeit kaum noch hinterher. Vertriebstrainings zu Sales Excellence und Motivation unserer Vertriebsmannschaft wären schön, haben wir aber im Moment keine Zeit dafür…“. Kurzfristig kann [...]
Quelle: Gast-editorial in GAK – Fachmagazin für die Polymerindustrie Ausgabe 2/2016 – Jahrgang 69 – Seite 63 Rückblickend ist es nicht sehr überraschend. Damals, als der schnellste Kommunikationskanal die Brieftaube war und Breaking News“ Tage später persönlich überbracht wurden, war [...]
Ihr Geschäftsfeld hat die Management- & Vertriebsberatung Peter Schreiber & Partner (PS&P), Ilsfeld bei Heilbronn, erweitert. Fortan unterstützen PS&P-Berater Unternehmen auch als Interim-Manager beim Führen und Steuern ihrer Geschäftsbereiche und Vertriebseinheiten sowie beim Entwickeln und Umsetzen ihrer Strategien – für [...]
Auch wenn es sich Verkäufer nicht vorstellen können: Einkäufer sind nicht immer so cool und gelassen, wie sie äußerlich wirken – sie stehen auch unter Druck. Einkäufer sind in Ihren Unternehmen dafür verantwortlich, dass die Kosten nicht aus dem Ruder [...]
Bei komplexen Dienstleistungen – etwa IT-Lösungen sowie Wartungs- und Leasingverträgen – kann der Verkauf viele Monate dauern. Entsprechend strategisch und taktisch klug müssen solche Deals gemanagt werden. Peter Schreiber empfiehlt diese sieben Vertriebs-Tipps. […]
Die Einschätzungen zur wirtschaftlichen Entwicklung scheinen diffus, Vertriebsplanung schwierig. Die in den letzten Jahren gemachten Erfahrungen sind stark schwankend. Eines scheint sicher: Nichts ist sicher! […]
